Her Kuruşuna Değen
40 Reklam Formatı
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 Neden "yeni fikir" aramak yerine format değiştirmen gerekiyor
- 02 40 formatın tamamı, 6 aileye ayrılmış, her biri tek cümleyle
- 03 Videoda göstermediğim 40. format
- 04 36 format için şu an Meta'da dönen gerçek birer reklam, 7'si detaylı
- 05 Tek bir açıdan bir haftalık kreatif çıkarmanın yolu
Karşılaşacağın terimler
Reklamın kalıbı. Mesajın hangi kılıfla geldiği: not ekranı, karşılaştırma tablosu, özür mektubu, meme.
Ne söylediğin. "Sabah enerjisi", "rakipten ucuz", "yan etkisi yok". Aynı açı onlarca formatta anlatılabilir.
Tek görselden oluşan reklam. Üretimi en hızlı ve en ucuz kreatif türü, format denemek için ideal.
Reklam gibi değil, akıştaki normal içerik gibi görünen kreatif. Göz "reklam" diye atlamıyor.
Meta'nın herkese açık reklam kütüphanesi. Bir markanın şu an yayında olan bütün reklamlarını görebilirsin. Ücretsiz.
Aynı kitle aynı reklamı çok gördüğünde tepkinin düşmesi. Yeni format, aynı mesajı tekrar taze gösterir.
Sorun fikir değil,
format.
Çoğu marka "yeni reklam fikri lazım" dediğinde aslında yeni bir şey söylemesi gerekmiyor.
Ürünün faydası belli. Müşterinin itirazları belli. Değişmesi gereken şey, o mesajın hangi kılıfla geldiği.
Aynı cümleyi bir kere iPhone notu gibi, bir kere özür mektubu gibi, bir kere Reddit gönderisi gibi yazdığında üç ayrı reklam elde ediyorsun. Göz üçünü de ilk kez görüyormuş gibi okuyor.
Bizim çalıştığımız e-ticaret markalarında da kazanan bir açı bulunca ilk iş onu farklı formatlarda yeniden üretmek oluyor. Yeni fikir aramaktan çok daha hızlı, çünkü açının çalıştığını zaten biliyorsun.
39 format,
6 aile.
Videoda saydığım sırayla değil, mantığına göre grupladım.
Çünkü aynı ailedeki formatlar aynı işi yapıyor. Bir ailede iyi sonuç aldıysan, o ailenin diğer formatlarını denemek en kısa yol. Numaralar videodaki sıra. Her kartta o formatı şu an Meta'da kullanan gerçek bir reklam var. Yeşil çerçeveli yedisini aşağıda tek tek açıyorum.
aşağıda, büyük
aşağıda, büyük
aşağıda, büyük
aşağıda, büyük
aşağıda, büyük
aşağıda, büyük
ÖDEME.
%30 daha ucuz.
aşağıda, büyük
7 gün.
Sıfır kuruluk.
işe yaradığı yerde.
#40 ·
Kurucu notu.
Videoda 40. satırı boş bıraktım. İşte o.
Markanın kurucusundan müşteriye kısa, el yazısı havasında bir mektup. Ürünü neden yaptığını, hangi derdi çözmek için yola çıktığını anlatıyor. Sonunda imza.
Ve kritik nokta şu: diğer 39 formatın çoğu markayı konuşturuyor. Bu format bir insanı konuşturuyor. Logodan önce bir yüz, bir isim görüyorsun.
Bu ürünü satmak için başlamadım. Üç yıl boyunca aynı sorunu yaşadım ve markette çözen bir şey bulamadım.
O yüzden kendim yaptım. İlk 200 tanesini arkadaşlarıma dağıttım. Geri dönüşleri bu kutunun içindeki her detayı değiştirdi.
Denersen ve beğenmezsen, bana yaz. Cevabı ben veririm.
Bizim çalıştığımız e-ticaret markalarında da kurucunun kendi sesiyle yazılmış kreatifleri ayrı bir test olarak kuruyoruz. Metni kurucuya biz yazdırmıyoruz; konuşturup not alıyoruz, sonra kısaltıyoruz. Yapay durursa işe yaramıyor.
#01 X sebep:
altı ok, altı fayda.
En eski ve en sağlam format. Başlıkta sayı var, altında madde madde fayda.
Tmrw bunu en yalın haliyle yapmış. Her satırda bir dert, her okun ucunda aynı cevap: Tmrw.
Benim en dikkatimi çeken şey başlıktaki "Over 60" oldu. Format "X sebep" ama hedef kitle de başlığın içine yerleştirilmiş. 60 yaşındaki biri bu reklamı "bana yazılmış" diye okuyor.
#03 Biz ve onlar:
tablo konuşsun.
Rakibin adını vermiyorsun. "Ortalama ürün" diyorsun ve tabloyu dolduruyorsun.
Inito bu reklamı Ocak 2025'ten beri yayında tutuyor. Bir statik reklamın bir yılı aşkın süre kapatılmaması şunu söylüyor: marka bu kalıptan vazgeçmiyor.
Ve daha ilginç olanı: tablodaki hiçbir satır duygusal değil. "6 gün vs 2 gün", "ölçüyor vs ölçmüyor". Karar veren müşteri için en ikna edici şey, kendi kendine yaptığı kıyas.
#05 Bunu alma:
…eğer şunu istemiyorsan.
İlk cümle yasak koyuyor. İkinci cümle yasağı kaldırıyor.
Zima Dental başlığı ekranın yarısına yaymış: "BU CİHAZI ALMA." Hemen altında: "temiz plaklar istemiyorsan."
Yani "bunu al" demiyorlar. Onun yerine "alma" deyip merakı açıyorlar, sonra faydayı şart cümlesinin içine saklıyorlar. Akışta herkes "al" diye bağırırken "alma" diyen reklam duyuluyor.
#10 Özür dileriz:
şikâyet gibi görünen övgü.
Bu formatın sırrı şu: özür diliyormuş gibi yapıp ürünün etkisini abartıyorsun.
True Classic üç kişiden ayrı ayrı özür diliyor. Kadınlardan: "ona tek tişört aldın, şimdi sen içeri girince poz veriyor." Erkeklerden: "diğer tişörtlerin bez oldu."
Hiçbir yerde "kaliteli kumaş" ya da "mükemmel kesim" yazmıyor. Ama okuyan herkes ürünün ne yaptığını anlıyor. Fayda, bir şaka kılığında geliyor.
#20 Paket teklifi:
rakam büyük, gerisi küçük.
Paket reklamında tek kural var: teklif, ekranın en büyük yazısı olacak.
Mountaindrop "1 alana 1 bedava"yı kocaman yazmış, iki kavanozu yan yana koymuş, köşeye "+1 BEDAVA" rozetini basmış. Alt bantta da aciliyet: "stoklar tükenene kadar."
Sonuç? Tek bakışta üç şey anlaşılıyor: ne kazanıyorsun, kaç tane alıyorsun, neden şimdi. Sezon (burada Cadılar Bayramı) sadece bahane.
#22 Doodle:
ucuz görünen pahalı fikir.
Kalemle çizilmiş bir uçak kabini. Herkesin kafasının üstünde ödediği fiyat.
Jack's Flight Club'ın mesajı aslında bir karşılaştırma: herkes 950–1050 sterlin ödemiş, "Jack'in fiyatı" 405. Ama tablo yerine karalama kullanmışlar.
Bence burada markaların anlaması gereken şey şu: parlak ürün fotoğraflarıyla dolu bir akışta elle çizilmiş bir şey tek başına göze batıyor. Format, mesajı değiştirmeden dikkati değiştiriyor.
#36 Mit mi gerçek mi:
önce yanlışı söyle.
Kategoride herkesin inandığı bir şeyi al, üstüne "MİT" yaz, altına gerçeği koy.
Cell Squared, rakiplerinin etiketine koyduğu bir bileşenin gereksiz olduğunu anlatıyor. Ama "rakipler yanlış yapıyor" demiyor. "Bu bir mit" diyor.
Fark büyük. Rakibe saldıran reklam savunmaya iter. Bir yanlışı düzelten reklam ise markayı bilen taraf yapar.
Yeni fikir aramak
≠ format çevirmek.
Boş sayfaya bakılır. Ekip yorulur. Çalışan açı bir kere kullanılıp çöpe gider.
Çalışan mesaj sabit kalır. Kılıf değişir. Kitle aynı şeyi her seferinde ilk kez görüyormuş gibi okur.
fikir eksikliği değil.Elindeki fikri giydirecek kalıp eksikliği.
Yukarıdaki yedi reklamın hiçbiri devrim niteliğinde bir fikir değil. Tişört, diş plağı temizleyici, uçak bileti. Hepsinin farkı, mesajı tanıdık bir kalıba oturtmuş olmaları.
📌 Çıkarılacak Ders
…ve sende nasıl karşılık bulur
Sende karşılığı: En iyi satan ürününün tek bir faydasını yaz. Bu hafta o faydayı beş farklı formatta statik olarak çıkar, hepsini aynı reklam setine koy.
Sende karşılığı: Listeyi yazdır, denediğin formatın yanına tik at. Boş kalan aile, henüz bilmediğin bir fırsat.
Sende karşılığı: Rakibin en uzun süredir yayında olan 5 reklamını aç, her birinin formatını bu listeden bul. Kendi ürününle aynı formatı, kendi açınla çek.
