Graza'nın
50 Milyon Dolarlık Site Stratejisi
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 Sepet tutarını sistematik katlamak
- 02 Bundle ve set yığınlama mantığı
- 03 Abonelikle LTV'yi compound etmek
- 04 Satın alma sonrası upsell'in gücü
Karşılaşacağın terimler
Ortalama sipariş değeri.
Müşterinin ömür boyu değeri.
Abonelikle indirim modeli.
Üst ürün / tamamlayıcı ürün önerisi.
E-posta toplayan açılır pencere.
Her ay üst üste binerek büyüyen etki.
Site bir vitrin değil,
bir makine.
Graza'nın sayfasındaki hiçbir blok dekoratif değil. Her biri sepet tutarını bir kademe yukarı taşımak için var.
Neden Graza?
Ekim 2020'de Andrew Benin ve Allen Dushi tarafından kuruldu, Ocak 2022'de satışa çıktı. 2023'te ~19 milyon dolar olan gelir, 2024'te ~48 milyon dolara yükseldi. 2025 ortası itibarıyla Whole Foods ve Target dahil 11.000'den fazla mağazada satılıyor; ABD'nin en büyük ulusal zeytinyağı markalarından biri.
Önce e-postayı al
Tam genişlikte bir pop-up. Amacı satmak değil; ayrılan kullanıcıyı sonradan geri getirebilmek. E-posta, ödemediğin tek trafik kanalıdır.
Tek şişe değil, Duo ve Trio
Ürün sayfası tek bir şişeyi öne çıkarmıyor. 'Duo' ve 'Trio' paketleri varsayılan seçenek. Aynı trafik, aynı reklam maliyeti — ama iki katı sepet.
İki şişe dörde, dört komple sete
Kullanıcı bundle'ı seçtiğinde bir üst kademe beliriyor: komple mutfak seti. Her kademe bir öncekinin üstüne biniyor; kullanıcı hiç zorlanmadan tırmanıyor.
LTV her ay compound eder
'Subscribe & Save' tek bir satın almayı tekrarlayan gelire çeviriyor. Zeytinyağı biten bir üründür — abonelik bu kategoride doğal olarak çalışır.
Ürün sayfası, sepet, ödeme, sonrası
Teklif dört noktada tekrar sunuluyor. Özellikle satın alma sonrası upsell bedava para: müşteri zaten kartını girmiş, güven kurulmuş, sürtünme sıfır.
Sepetin yolculuğu
Bu hafta ne yapabilirsin?
- 01 Ürün sayfanda varsayılan seçeneği tekliden ikiliye çevir.
- 02 Satın alma sonrası tek bir upsell ekle, ek geliri ölç.
- 03 Biten bir ürünün varsa aboneliği test et.
- 04 Sepet tutarının yolculuğunu kademe kademe çiz.
Reklam anlatmıyorum,
sonuç üreten büyüme sistemleri kuruyorum.
Bugün EB Digital olarak onlarca markanın büyümesine eşlik ediyor, aylık 400.000 doların üzerinde reklam bütçesi yönetiyoruz.
Paylaştığım stratejilerin büyük bir bölümünü önce kendi markalarımızda test ediyor, ardından elde ettiğimiz içgörüleri müşterilerimizin operasyonlarına uyarlıyoruz. Çünkü reklam dünyası her gün değişiyor.
Bugün büyümek; yalnızca reklam vermek değil — doğru kreatifi üretmek, veriyi doğru okumak, dönüşümü artırmak ve markanın tüm büyüme sistemini birlikte yönetmek demek.
Markanda gerçek bir büyüme potansiyeli olduğuna inanıyorsan, mevcut durumunu birlikte değerlendirelim.
Sistemi keşfet →
Başarı hikâyelerine ortak olduğumuz markalar
