1.000.000₺'de
Tıkanmanın 7 Sebebi
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 1 milyon TL tavanın gerçek sebebi
- 02 Kreatif hacim, dönüşüm, AOV, LTV zinciri
- 03 Retention ve persona eksikliğinin maliyeti
- 04 Dağıtımı tek kanaldan çıkarmak
Karşılaşacağın terimler
Ortalama sipariş değeri.
Müşterinin ömür boyu değeri.
Ek/üst ürün satış teklifi.
Müşteriyi elde tutma pazarlaması.
İçerik üreticileri üzerinden satış.
Ürün detay sayfası.
Tavan pazardan değil,
sistemden geliyor.
1 milyon TL bir pazar sınırı değil; bir sistem sınırıdır. Bu 7 eksik kapandığında tavan kalkıyor.
Yetersiz kreatif hacim
Çoğu marka bir avuç reklam test ediyor. Kazananlar yüzlercesini. Reklam kütüphanesinde topu topu ~14 reklamla dönen bir marka, yüzlerce reklamla dönen rakibinin yanında görünmez olur.
Optimize edilmemiş dönüşüm
Zayıf ürün sayfası ve belirsiz teklif, pahalı trafiği sızdırır. Reklam bütçesini artırmadan önce sayfanın deliğini kapat.
Düşük AOV
Bundle ve upsell yoksa gelir hızla tavan yapar. Aynı müşteriden çıkardığın değeri büyütmeden reklam bütçesini büyütmek, kâr değil ciro üretir.
LTV yokluğu
Satışlar tek seferlik görülüyor, reaktivasyon akışı yok. Oysa ikinci sipariş, ilkinden çok daha kârlıdır — reklam maliyeti sıfırdır.
Retention pazarlaması eksik
E-posta ve SMS toplanıyor ama paraya çevrilmiyor. Liste bir varlık değil; kullanılmayan liste bir maliyettir.
Gerçek persona yok
Herkese aynı mesaj veriliyor. Sonuç: zayıf kreatif, zayıf teklif. Persona yoksa kreatif tesadüfe kalır.
Sınırlı dağıtım
Sadece Meta Ads. TikTok Ads yok, Goole Ads yok,Mail marketing retail yok. Tek kanala bağlı bir marka, o kanalın maliyetine esirdir.
Tavanı kaldıran zincir
Bu hafta ne yapabilirsin?
- 01 7 maddeyi kendi markan için puanla (0-10).
- 02 En düşük puanlı tek maddeye odaklan.
- 03 Reklam bütçesini artırmadan önce dönüşümü ölç.
- 04 İkinci bir dağıtım kanalını test et.
Reklam anlatmıyorum,
sonuç üreten büyüme sistemleri kuruyorum.
Bugün EB Digital olarak onlarca markanın büyümesine eşlik ediyor, aylık 400.000 doların üzerinde reklam bütçesi yönetiyoruz.
Paylaştığım stratejilerin büyük bir bölümünü önce kendi markalarımızda test ediyor, ardından elde ettiğimiz içgörüleri müşterilerimizin operasyonlarına uyarlıyoruz. Çünkü reklam dünyası her gün değişiyor.
Bugün büyümek; yalnızca reklam vermek değil — doğru kreatifi üretmek, veriyi doğru okumak, dönüşümü artırmak ve markanın tüm büyüme sistemini birlikte yönetmek demek.
Markanda gerçek bir büyüme potansiyeli olduğuna inanıyorsan, mevcut durumunu birlikte değerlendirelim.
Sistemi keşfet →
Başarı hikâyelerine ortak olduğumuz markalar
