Kreatif Stratejist
Nasıl Olunur
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 Kreatif stratejist neden yapay zekâ çağında daha değerli
- 02 TikTok'ta giriş yapmadan 10 dakikada swipe dosyası kurmak
- 03 Viral bir videoyu üç parçaya ayırıp kalıbını çıkarmak
- 04 Bilgi diyetini tek soruyla temizlemek: "Markasına yüz koyuyor mu?"
- 05 Takip etmeye değer üç gerçek kurucu ve onlardan ne öğrenilir
- 06 Harcama sinyali ile organik sinyali ayırıp haftalık döngü kurmak
Karşılaşacağın terimler
Reklamda ne anlatılacağına, hangi açıyla, hangi formatta çekileceğine karar veren kişi. Tasarımcı ya da editör değil; brief'i yazan ve sonucu okuyan taraf.
İyi çalışan reklam ve videoları biriktirdiğin klasör. İlham panosu değil: her örneğin yanında neden çalıştığı yazar.
Videonun ilk 1-3 saniyesi. Ekrandaki yazı, ilk görüntü ve ilk cümle. İzleyici kaydırmayı ya bırakır ya geçer.
Reklam parası olmadan gelen izlenme ve etkileşim. Kitlenin bir fikri kendiliğinden sevdiğini gösterir.
Bir markanın bir reklamı haftalarca açık tutması. Kimse kâr etmeyen reklama para basmaya devam etmez.
Meta'nın herkese açık reklam kütüphanesi. Her markanın şu an yayında olan reklamlarını ve başlangıç tarihini gösterir. Ücretsiz.
Yapay zekâ işleri bitirecekti.
Peki bu rol neden büyüyor?
Herkes yapay zekânın pazarlama işlerinin çoğunu bitireceğini varsayıyor. Ama kreatif stratejist ilanları ve maaşları yukarı gidiyor.
ZipRecruiter'ın ABD verisine göre bir kreatif stratejistin ortalama yıllık geliri bugün 92.879 dolar. Ortadaki %80'lik dilim 63.500 ile 135.500 dolar arasında kazanıyor.
Bence sebebi basit: yapay zekâ üretimi ucuzlattı. Bir günde 50 reklam varyasyonu çıkarmak artık zor değil.
Ama hangi 50'sinin çekileceğine, hangi açının deneneceğine ve sonuçtan ne okunacağına karar veren kişi hâlâ lazım. Üretim ucuzladıkça karar veren kişi pahalılaşıyor.
Sezgi değil,
süreç.
İyi kreatif stratejistleri ayıran şey "iyi fikir" bulmaları değil. Her hafta aynı üç şeyi yapmaları.
Birincisi neye baktığın. İkincisi kimden öğrendiğin. Üçüncüsü öğrendiğini yayına koyup sonucu okuman.
Biri eksik olunca ne oluyor? Araştırma yoksa tahminle çekiyorsun. Bilgi diyeti bozuksa yanlış insanlardan yanlış dersler alıyorsun. Uygulama yoksa hiçbir şey öğrenmiyorsun.
Önce
swipe dosyası.
Birincisi araştırma sürecin. Kendi nişinde en iyi performans gösteren organik videolardan bir swipe dosyası kur.
Neden organik? Çünkü TikTok'ta viral olan her video, izleyiciyi yakaladığını zaten kanıtlamış. Arkasında reklam bütçesi yok. Milyonlarca insan kendi isteğiyle durup izlemiş.
Bunun için hiçbir araca para vermene gerek yok. TikTok'un keşfet sayfaları giriş yapmadan açılıyor: tiktok.com/discover/ sonuna nişindeki aramayı yaz.
Cilt bakımı örneğinde tek bir sayfada aynı ürünü anlatan onlarca video yan yana. Hepsinin izlenmesi sol altta yazıyor. Yani hangisinin tuttuğunu tahmin etmiyorsun, görüyorsun.
10 dakikalık rutin
- 01Nişindeki 5 aramayı yaz: ürün adı, kategori, "bundle", "review", "TikTok Shop".
- 02Her sayfada izlenmesi en yüksek 3 videoyu kaydet. Takipçisi az olup çok izlenenler altın değerinde.
- 03Her birinin yanına üç satır yaz: ilk kare ne, ürün nasıl gösteriliyor, teklif nasıl anlatılıyor.
Bizim çalıştığımız e-ticaret markalarında da her brief'ten önce ilk iş bu oluyor: o nişte bugün neyin izlendiğine bakmak. Brief masada değil, akışta başlıyor.
Viral videoyu
üç parçaya ayır.
Ama asıl öğretici kısım bundan sonra.
Cilt bakımı nişinde 54 milyon izlenen bir video düşün. İlk karede ekranda koca harflerle tek soru yazıyor: "HOW IS THIS EVEN LEGAL??"
Bu videoyu "beğendim" diye kaydetmek bir işe yaramaz. Onu üç parçaya ayırman lazım:
Ve kritik nokta şu: bu üç parça birbirini tamamlıyor. Başlık soruyu soruyor, kompozisyon "bu kadar çok ürün mü?" dedirtiyor, gövde metni cevabı veriyor.
Yani video sadece "ürünümüz ucuz" demiyor. Onun yerine izleyiciye fiyatı kendisi hesaplatıyor.
Kopyalamıyorsun, kalıbı çıkarıyorsun
- "HOW IS THIS EVEN LEGAL??"
- Bütün ürünler tek karede
- Toplam değer vs ödenen fiyat
- İlk kare: inanılmazlığı soran tek soru
- Kompozisyon: kutudan çıkan her şey tek karede
- Gövde: "tek tek alsan X, burada Y"
Kimden öğrendiğin,
ne öğrendiğini belirler.
İkincisi bilgi diyetin.
Akışın özel jetler, lüks daireler ve telefonda gösterilen satış ekranlarıyla doluysa, çoğu zaman pazarlama değil pazarlama kursu satan birini izliyorsun.
Markasına yüzünü koymuyor. Ürünü yok, kursu var. Rakamı gösteriyor, işi göstermiyor.
Yüzünü koyuyor. Kendi markasını büyütüyor. Süreci, ürünü, hatayı her gün gösteriyor.
Bu filtre neden işe yarıyor? Çünkü yüzünü markasına koyan kurucu, anlattığı şeyin sonucuyla yaşamak zorunda. Yanlış tavsiye verirse kendi satışı düşer. Guru için öyle bir risk yok.
Sekiz, dokuz haneli
işleri izle.
Onun yerine işini büyüten gerçek kurucuları bul ve onlardan öğren. Üç örnek:
Hannah Neeleman · Ballerina Farm
Utah'taki çiftliğini ve ürünlerini her gün kendi yüzüyle anlatıyor. TikTok'ta 10,4 milyon takipçi. Reklam görünümlü tek bir video yok: yemek, çiftlik, aile. Ürün hep sahnenin içinde.
Ondan öğreneceğin şey: ürünü göstermeden satmak. Hayatın kendisi vitrin.
Chelsea Parke · Parke
Takipçi sayısı 275 bin. Diğer ikisinin yanında küçük. Ama Inc.'in haberine göre Parke'yi 100 bin dolarlık satıştan 16 milyon dolarlık yıllık gelire reklama tek dolar harcamadan büyüttü.
Ondan öğreneceğin şey: büyük kitle şart değil. Doğru kitleye her gün kendi ağzından konuşmak yetiyor.
Stacey · Clean Girl (Magic Foam)
TikTok'ta 5,9 milyon takipçi, YouTube'da 21 milyon abone. Ve markanın hikâyesi kendi sitesinde tek cümle:
Ondan öğreneceğin şey: kurucu hikâyesi bir hook. "On yıl bu işi yaptım" cümlesi, hiçbir reklam metninin taşıyamayacağı bir güven taşıyor.
İki ayrı sinyal.
İkisini de oku.
Üçüncüsü ve en önemlisi: öğrendiğini gerçekten uygula.
Kreatif stratejist olarak gelişmenin tek yolu, neyin gerçekten harcama aldığını ya da organik olarak tuttuğunu görmek. Ve bu ikisi aynı şey değil.
Marka bir reklamı haftalarca açık tutuyorsa, o reklam para kazandırıyor. Ücretli sinyal.
Bütçesiz milyon izlenen video, kitlenin fikri sevdiğini gösterir. Organik sinyal.
Harcama sinyalini de ücretsiz okuyabilirsin. Meta Reklam Kütüphanesi'nde "medicube" araması bugün yaklaşık 2.200 aktif reklam döndürüyor. Her kartta reklamın hangi tarihte yayına başladığı yazıyor.
Sonuç? Haftalardır açık duran reklam, markanın kendi verisiyle "bu çalışıyor" dediği reklamdır. Swipe dosyana önce onları al.
Bizim çalıştığımız e-ticaret markalarında da bu ayrımı hep koruyoruz: organikte tutan fikri reklama taşıyoruz, reklamda harcama alanı organikte yeni açılarla deniyoruz. Biri diğerinin test alanı.
Haftada bir tur.
Her tur bir ders.
Üç adımı birleştirince ortaya haftalık bir döngü çıkıyor:
- 01Pazartesi: keşfet sayfaları ve Reklam Kütüphanesi. 10 yeni örnek.
- 02Salı: her örneği üç parçaya ayır. 3 kalıp seç.
- 03Çarşamba: her kalıp için bir brief. Kendi ürünün, kendi kanıtın.
- 04Haftaya: hangisi harcama aldı, hangisi organik tuttu? Dersi swipe dosyasına yaz.
Bence burada çoğu kişinin atladığı yer son adım. İzlemek ve çözümlemek keyifli. Ama yayına koyup sonucu okumadığın sürece sadece başkalarının dersini biriktiriyorsun.
Yetenek beklemek
≠ süreç kurmak.
Bence bu işe girmek isteyenlerin anlaması gereken şey şu:
Aklına iyi fikir gelmesini bekler. Gurulardan taktik toplar. Yayına koyduğunu ölçmez.
Kanıtlanmış videoları çözümler. Gerçek kuruculardan öğrenir. Her hafta yayınlayıp sinyali okur.
Neyin üretileceğine karar veren kişi pahalılaştı.
📌 Çıkarılacak Ders
…ve sende nasıl karşılık bulur
Sende karşılığı: Bu akşam nişin için 5 keşfet sayfası aç, en çok izlenen 15 videoyu kaydet ve her birinin yanına ilk kare, kompozisyon, gövde metni yaz.
Sende karşılığı: Takip ettiğin hesaplardan bu soruya "hayır" cevabı verenleri sessize al. Yerine kendi nişinde ürün satan 5 kurucuyu takip et.
Sende karşılığı: Bu hafta swipe dosyandaki bir kalıpla tek bir video çek. Haftaya izlenmesini ve izlenme süresini yaz; tutmadıysa nedenini de.
