Huel'in
1,3 Milyar Dolarlık Stratejisi
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 Kreatif hacminin algoritmayla ilişkisi
- 02 Yüksek dönüşen ürün sayfasının katmanları
- 03 Abonelik + bundle ile LTV'yi büyütmek
- 04 Neden 'reklam verip ummak' bir strateji değil
Karşılaşacağın terimler
Müşterinin ömür boyu bıraktığı toplam değer.
Ortalama sipariş değeri.
Ürün detay sayfası.
Yandan açılan sepet paneli.
Kullanıcı üretimi içerik.
Birden çok ürünü tek pakette sunma.
Trafik kiralık,
dönüşüm senindir.
Reklam maliyeti senin kontrolünde değil. Ama sayfanın dönüşümü ve müşterinin ömrü tamamen senin elinde.
Neden Huel?
2014'te Julian Hearn tarafından İngiltere'de kuruldu; ürün geliştirmede beslenme uzmanı James Collier yer aldı. 31 Temmuz 2024'te biten mali yılda gelir 214 milyon sterline ulaştı (~%16 artış). Marka hem kendi sitesinden hem de Tesco, Whole Foods gibi zincirlerden satıyor.
Her kaydırmada farklı bir marka
5.300'den fazla aktif reklam. Farklı hook, farklı persona, farklı format: UGC, kurucu hikâyesi, problem-çözüm, yorum ekranı, rakip karşılaştırması. Aynı markayı gören iki kişi, aslında iki farklı reklam görüyor.
Bu bir israf değil; algoritmaya çalışacak malzeme vermek. Meta'nın işi doğru kişiye doğru kreatifi eşleştirmek — ona sadece bir seçenek verirsen eşleştiremez.
Sayfa üstünde katman katman ikna
Ürün sayfasında hiçbir şey tesadüf değil: net teklif, net sonuç vaadi, güven işaretleri, abonelik seçeneği, bundle, upsell, drawer cart ve yorumlar üst üste biniyor. Her katman bir itirazı kaldırıyor.
Asıl kâr ikinci siparişte
İlk satın alma reklam maliyetini zar zor karşılar. Kâr; abonelikte, tekrar alımda, sepeti büyüten bundle'da yaşar. Bu yüzden Huel için soru 'bir satış nasıl alırım' değil, 'bir müşteriyi nasıl elimde tutarım'.
Sistem tek bakışta
Bu hafta ne yapabilirsin?
- 01 Reklam sayını değil, format çeşitliliğini artır.
- 02 PDP'ni aç ve her bölümün hangi itirazı kaldırdığını yaz.
- 03 Aboneliğe geçişi kolaylaştıracak tek bir sebep ekle.
- 04 İlk sipariş kârına değil, 90 günlük LTV'ye bak.
Reklam anlatmıyorum,
sonuç üreten büyüme sistemleri kuruyorum.
Bugün EB Digital olarak onlarca markanın büyümesine eşlik ediyor, aylık 400.000 doların üzerinde reklam bütçesi yönetiyoruz.
Paylaştığım stratejilerin büyük bir bölümünü önce kendi markalarımızda test ediyor, ardından elde ettiğimiz içgörüleri müşterilerimizin operasyonlarına uyarlıyoruz. Çünkü reklam dünyası her gün değişiyor.
Bugün büyümek; yalnızca reklam vermek değil — doğru kreatifi üretmek, veriyi doğru okumak, dönüşümü artırmak ve markanın tüm büyüme sistemini birlikte yönetmek demek.
Markanda gerçek bir büyüme potansiyeli olduğuna inanıyorsan, mevcut durumunu birlikte değerlendirelim.
Sistemi keşfet →
Başarı hikâyelerine ortak olduğumuz markalar
