Nude Project'in
50 Milyon Dolarlık Stratejisi
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 Basit huninin ne zaman kazandığı
- 02 Topluluk kurmanın ikna maliyetine etkisi
- 03 Minimal reklam ve minimal ürün sayfası mantığı
- 04 Karmaşık huniyle kıyaslama
Karşılaşacağın terimler
Ürünün düz zeminde tepeden çekilmiş fotoğrafı.
Ürün detay sayfası.
Daha pahalı/ek ürün önerisi.
Tamamlayıcı ürün önerisi.
Müşterinin satın almaya giden yolculuğu.
Dış yatırım almadan, kendi kaynağıyla büyüme.
Talep varsa,
huni sadeleşir.
Karmaşık huni bir erdem değil; ikna açığını kapatmak için kurulan bir bandajdır. Talep önceden kurulmuşsa sadelik kazanır.
Neden Nude Project?
2019'da Barselona'da, üniversite yurdunda, 19 yaşındaki Alejandro Benlloch ve Bruno Casanovas tarafından kuruldu. Toplam başlangıç sermayesi kişi başı 300 euro — yani 600 euro. Dış yatırım almadılar. Forbes'a göre 2023 cirosu yaklaşık 30 milyon dolar; başlıktaki 50 milyon dolar daha güncel büyümeye dayanan bir tahmindir. Barselona, Madrid ve Berlin'de fiziksel flagship mağazaları var.
Neredeyse hiç metin yok
29+ reklamın çoğu sadece flat lay ve lifestyle görseli. Başlık yok, uzun kopya yok, indirim çığırtkanlığı yok. Çünkü reklamın işi ikna etmek değil; hatırlatmak.
Uzun açıklama yok
Ürün sayfasında upsell yok, cross-sell yok, uzun anlatım yok. Sadece ürün ve ürüne duyulan güven. Bu bir eksiklik değil, bilinçli bir tercih.
İkna gerekmiyor, çünkü zaten tanıyorlar
Kitle markayı zaten biliyor, zaten istiyor. Kurucular yıllarca içerikle bir kültür inşa etti. O kültür kurulduğunda huninin işi kolaylaşıyor: sadece yolu açık tut.
İki huni, iki felsefe
Shopify + Meta + Klaviyo + TikTok, çok katmanlı ikna. Talebi huni üretir.
Shopify + Instagram + Meta. Talebi kültür üretir, huni sadece taşır.
Bu hafta ne yapabilirsin?
- 01 Şu soruyu dürüstçe cevapla: talebim var mı, yoksa huniyle mi üretiyorum?
- 02 Talep yoksa önce içerikle kültür kur, sonra huniyi sadeleştir.
- 03 Reklamlarındaki ikna cümlelerini sil, dönüşümü ölç.
- 04 Bir sayfadaki her ek bloğun gerçekten dönüşüm getirdiğini test et.
Reklam anlatmıyorum,
sonuç üreten büyüme sistemleri kuruyorum.
Bugün EB Digital olarak onlarca markanın büyümesine eşlik ediyor, aylık 400.000 doların üzerinde reklam bütçesi yönetiyoruz.
Paylaştığım stratejilerin büyük bir bölümünü önce kendi markalarımızda test ediyor, ardından elde ettiğimiz içgörüleri müşterilerimizin operasyonlarına uyarlıyoruz. Çünkü reklam dünyası her gün değişiyor.
Bugün büyümek; yalnızca reklam vermek değil — doğru kreatifi üretmek, veriyi doğru okumak, dönüşümü artırmak ve markanın tüm büyüme sistemini birlikte yönetmek demek.
Markanda gerçek bir büyüme potansiyeli olduğuna inanıyorsan, mevcut durumunu birlikte değerlendirelim.
Sistemi keşfet →
Başarı hikâyelerine ortak olduğumuz markalar
