Meta'da Şu An
Satış Getiren
5 Reklam Formatı
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 Reklamı neden kendi sayfan yerine creator'ın hesabından yayınlamalısın
- 02 İlk 3 saniyede derdi gösteren UGC videonun iskeleti
- 03 Kurucunun kameraya konuştuğu eğitici reklam neden bu kadar iyi ölçekleniyor
- 04 Videoya gerek kalmadan satan statik türleri
- 05 Ürünü reklam gibi değil, hayatın içinde göstermek
- 06 Bu beş formatı hızlı üretmek için kullandığım araç
Karşılaşacağın terimler
Meta'nın herkese açık reklam kütüphanesi. Bir markanın şu an yayında olan bütün reklamlarını, ne zaman başladığını ve metnini görebilirsin. Ücretsiz.
Partnership ads. Reklam, markanın değil creator'ın adıyla ve hesabıyla görünür. Üstünde "Creator, Marka ile" yazar.
User Generated Content. Stüdyo çekimi değil, sıradan bir kullanıcının telefonla çektiği gibi görünen içerik.
Video olmayan, tek kare reklam görseli. Üretimi en ucuz, test etmesi en hızlı format.
Akışın içine karışan, reklam gibi durmayan içerik. İzleyici önce içeriği görür, markayı sonra fark eder.
Customer Acquisition Cost. Bir müşteriyi kazanmak için harcadığın ortalama reklam parası.
Neden "format"
bu kadar önemli?
Bugün Meta'da reklamı kime göstereceğine büyük ölçüde kreatif karar veriyor.
Yani "doğru kitleyi bulmak" artık eskisi gibi hedefleme ayarlarında değil. Kreatifin kendisinde. Farklı format, farklı insana ulaşıyor.
O yüzden bu sunumda sana bir liste değil, bugün dönen gerçek reklamlar göstereceğim. Hepsini Meta Ad Library'den, ABD'de aktif reklamlar arasından seçtim. Her kartın üstündeki yeşil "Aktif" ve başlangıç tarihi, o reklamın şu an yayında olduğunu gösteriyor.
Ve şuna dikkat et: bu markalar tek bir kazanan reklamla oturmuyor.
Reklamı kendi sayfandan değil,
creator'ın hesabından ver.
İlk format: paid partnership reklamları.
Reklamı kendi marka sayfandan yayınlamıyorsun. Doğrudan creator'ın hesabından, onun adıyla yayınlıyorsun.
Fabletics'in ana sayfasında şu an yaklaşık 190 aktif reklam var. Ama bu reklam, Khloé Kardashian'ın kendi sayfasından dönüyor. Metin de birinci ağızdan: "Shop my Fabletics collection now."
Neden işe yarıyor?
- 01Daha native hissettiriyor. Akışta bir marka değil, takip ettiğin biri görünüyor.
- 02Anında güven inşa ediyor. Ürünü bir insan öneriyor, marka değil.
- 03Ve CAC'yi düşürüyor. Aynı kreatif, markanın sayfasından çıktığında taşımadığı bir güveni creator'ın adıyla taşıyor.
Kritik nokta şu: bunun için Khloé Kardashian gerekmiyor. Creator, Instagram'da markana reklam izni veriyor, sen onun paylaşımını kendi reklam hesabından yayınlıyorsun. Küçük bir creator'la da aynı mekanizma çalışıyor.
Bizim çalıştığımız e-ticaret markalarında da partnership reklamlarını ayrı bir test hattı olarak kuruyoruz: aynı kreatifi hem marka sayfasından hem creator hesabından açıp hangisinin daha ucuza müşteri getirdiğine bakıyoruz.
Önce dert.
Sonra ürün. Sonra sonuç.
İkinci format: UGC problem-çözüm reklamları.
Hızlı hook, hızlı tempo, net ürün sonucu. Hâlâ e-ticarette en yüksek dönüşen formatlardan biri.
Jones Road'un bu reklamına bak. İlk cümle: "Okay, the before and after??"
Ürün adı yok, marka övgüsü yok. Direkt derdin kendisi var: göz altı morlukları. Sonra ürün giriyor, sonra sonuç: "daha aydınlık, daha dinç." Ve en sonda itirazın cevabı: "Ne kadar hafif olduğunu bile unutuyorsun."
- 0–3 sn: Derdi göster ya da sor. "Göz altların hep yorgun mu görünüyor?"
- 3–10 sn: Ürünü uygula. Kamera elde, yakın plan.
- 10–20 sn: Sonucu göster. Öncesi ve sonrası aynı karede.
- Son: Tek bir itirazı kapat. "Ağır durmuyor", "5 dakika sürüyor".
Yani sadece "ürünümüz harika" demiyorlar. Onun yerine izleyicinin zaten yaşadığı bir sahneyi gösteriyorlar. İzleyici kendini görüyor, ürünü sonra görüyor.
Kurucu kameraya geçiyor.
Ve anlatıyor.
Üçüncü format: founder reklamları. Kurucu kameraya geçiyor ve konuşuyor.
Ama ürünü övmüyor. Konuyu parçalıyor:
Eğitici içerik şu an çok hızlı ölçekleniyor. Thrive Market'in şu an yayında olan reklamı tam olarak bu:
Benim en dikkatimi çeken şey bu açı oldu. Kötü yorum gizlenmiyor, reklamın konusu yapılıyor. Müşterinin aklındaki itiraz, kurucunun ağzından cevaplanıyor. Bir marka sayfası bunu yapsa savunma gibi durur. Kurucu yapınca dürüstlük gibi duruyor.
Ve daha ilginç olanı: Jones Road'un kurucusu Bobbi Brown aynı formatı kendi justBOBBI sayfasından, partnership olarak yayınlıyor.
Bence burada markaların anlaması gereken şey şu: kurucunun bildiği şeyi hiçbir ajans, hiçbir creator onun kadar inandırıcı anlatamaz. Kamera önüne geçmek zorunda değilsin ama bu formatı hiç denememek, masada para bırakmak demek.
Video şart değil.
Bir kare de satıyor.
Dördüncü format: UGC tarzı statikler.
Telefonla çekilmiş gibi duran tek bir fotoğraf ve üstüne bir kullanıcının söyleyeceği bir cümle. Türleri:
- Yorum ekran görüntüleri
- Karşılaştırma grafikleri
- Meme reklamları
- "A ürününden B'ye neden geçtim"
- Ürün parçalama: içinde ne var, ne işe yarıyor
AG1'in şu an yaklaşık 600 aktif reklamı var. Bu da onlardan biri:
Profesyonel ürün çekimi yok. Mutfak tezgâhı, bir el, bir shaker. Ve iki satır yazı: önce eski durum, sonra yeni durum. Bu bir "neden geçtim" videosunun tek kareye sıkıştırılmış hali.
Bir tane daha. Bu sefer hedef kitle cümlenin içinde:
Ürün reklamda değil,
hayatın içinde.
Ve beşinci format: native statikler.
Ürün sabah rutininde, antrenmanda, cilt bakımı hazırlığında, seyahatte ya da iş gününde. Doğal duruyor, reklam gibi durmuyor.
rhode bu formatın en net örneği. Ad Library'de yüklenen 59 aktif reklamlarının 55'i statik.
Bak, ürün kutusu bile yok. Hailey Bieber göz altı bantlarıyla, sıradan bir sabah. Ürün sahnenin içinde, sahnenin konusu değil.
Sonuç?
Aynı ürün, her seferinde farklı bir hayat anında. Sabah, seyahat, gece dışarı çıkış. Her an, farklı bir insana "bu benim hayatım" dedirten ayrı bir kreatif.
Tek format değil,
format karması.
Bence bu beş örnekten çıkan asıl ders şu:
Bir video tutar, bütçe ona basılır. Yorulunca yerine aynısından bir tane daha çekilir. Hep aynı insana ulaşılır.
Creator hesabı, problem videosu, kurucu, statik, hayat anı. Her biri farklı bir insana farklı bir kapıdan giriyor.
Ama kazanan formatları test edebilirsin.
Ve gördüğün gibi en iyi markalar formatları birleştiriyor: kurucu partnership olarak konuşuyor, statikler creator adıyla dönüyor. Format bir kategori değil, bir yapı taşı.
Beş formatı
hızlı üretmek.
Bu formatları tek tek elle üretmek yavaş. Asıl darboğaz fikir değil, hacim.
Benim kullandığım araç imaginetive. E-ticaret markaları için strateji-öncelikli çalışan bir yapay zekâ aracı: reklam kreatifi, reklam metni ve marka kiti bir arada. Tek bir komutla aynı ürün için onlarca farklı kreatif çıkarabiliyorsun.
Benim kullanım şeklim basit: kazanan bir açı bulduğumda, o açıyı yukarıdaki beş formatın her birine çeviriyorum. Bir problem cümlesi, bir statik, bir native sahne. Sonra test.
imaginetive'i aç →📌 Çıkarılacak Ders
…ve sende nasıl karşılık bulur
Sende karşılığı: Son 30 günde açtığın reklamları beş formatın altına tek tek yaz. Boş kalan sütun, bu ayki ilk testin.
Sende karşılığı: En iyi satan ürününün bir müşteri derdini seç. O derdi beş formatın her biriyle birer kreatife dök, aynı bütçeyle aç.
Sende karşılığı: Ürününü zaten kullanan 3 creator'dan reklam izni iste. Aynı kreatifi hem kendi sayfandan hem onların hesabından aç, müşteri maliyetini kıyasla.
