Mars Men'in
100 Milyon Dolarlık Huni Stratejisi
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 Ürünü değil problemi satmak
- 02 Quiz'in gerçek işlevi: satıştan önce opt-in
- 03 Agresif teklifle AOV'yi yükseltmek
- 04 Her metriği tek tek büyüten huni mantığı
Karşılaşacağın terimler
Müşteri edinme maliyeti.
Dönüşüm oranı.
Müşterinin ömür boyu değeri.
Ortalama sipariş değeri.
E-posta/SMS iletişim izni alma.
Reklam harcamasının getirisi.
Trafiği ürün sayfasına değil,
bir makineye gönder.
Çoğu marka reklamdan gelen kullanıcıyı ürün sayfasına bırakır. Mars Men onu her metriği büyüten bir akışa sokar.
Neden Mars Men?
Erkek sağlığı ve testosteron desteği kategorisinde faaliyet gösteren marka, kurucuları Benjamin Smith (CEO) ve Zach Stuck (CMO) tarafından yaklaşık 2024 sonunda kuruldu. Mart 2026'da L Catterton liderliğinde 27,5 milyon dolarlık Series A turu açıklandı; marka o dönemde 100 milyon dolarlık yıllık gelir koşum hızına (run-rate) ulaştığını ve 400.000'den fazla erkeğe ulaştığını bildirdi.
Ürünü değil, güvensizliği adresle
Reklamlar takviyeyi anlatmıyor. Göbek yağını, düşük enerjiyi, düşen testosteronu anlatıyor. Müşteri kendini reklamda gördüğünde tıklıyor — ürünü merak ettiği için değil, çözüm aradığı için.
Asıl silah: satıştan önce opt-in
Quiz iki şey yapıyor. Bir: kullanıcıyı segmentleyip ona özel bir 'protokol' sunuyor. İki — ve asıl önemlisi — satın alma gerçekleşmeden e-posta ve SMS iznini alıyor. Kullanıcı satın almasa bile artık ona ulaşabiliyorsun.
Ömür boyu indirim, hediye, garanti
Ömür boyu %50 indirim, bedava hediye ve 90 gün garanti bir arada. Satılan şey tek bir kutu değil; bir protokol. Risk müşteriden alınıp markaya yükleniyor.
Her adım bir metriği büyütüyor
Dâhice mi, balon mu?
Her adım ölçülebilir bir metriği büyütüyor; sistem tekrarlanabilir.
Agresif indirim ve garanti, marjı ve iade oranını uzun vadede zorlayabilir.
Bu hafta ne yapabilirsin?
- 01 Reklamının ilk 3 saniyesinde ürünü değil problemi göster.
- 02 Satıştan önce e-posta alan 3 soruluk bir quiz kur.
- 03 Riski müşteriden al: net bir garanti koy.
- 04 Huninin her adımının hangi metriği büyüttüğünü yaz.
Reklam anlatmıyorum,
sonuç üreten büyüme sistemleri kuruyorum.
Bugün EB Digital olarak onlarca markanın büyümesine eşlik ediyor, aylık 400.000 doların üzerinde reklam bütçesi yönetiyoruz.
Paylaştığım stratejilerin büyük bir bölümünü önce kendi markalarımızda test ediyor, ardından elde ettiğimiz içgörüleri müşterilerimizin operasyonlarına uyarlıyoruz. Çünkü reklam dünyası her gün değişiyor.
Bugün büyümek; yalnızca reklam vermek değil — doğru kreatifi üretmek, veriyi doğru okumak, dönüşümü artırmak ve markanın tüm büyüme sistemini birlikte yönetmek demek.
Markanda gerçek bir büyüme potansiyeli olduğuna inanıyorsan, mevcut durumunu birlikte değerlendirelim.
Sistemi keşfet →
Başarı hikâyelerine ortak olduğumuz markalar
