Halara'nın
400 Milyon Dolarlık Stratejisi
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 Neden birkaç reklam değil, bir 'kreatif makinesi' gerektiği
- 02 2.700+ reklamla her formatı test etmenin mantığı
- 03 Dönüşüm için kurulmuş Shopify sayfası nasıl olur
- 04 TikTok Shop affiliate flywheel'i (57.500 affiliate)
- 05 En büyük ders: bütçe ile kreatif hacmini birlikte ölçeklemek
Karşılaşacağın terimler
Kreatif hacim — aynı anda test edilen reklam sayısı.
Gross Merchandise Value — bir kanaldan geçen toplam satış hacmi.
Komisyon karşılığı satış yapan iş ortağı/creator.
Daha üst ürün / tamamlayıcı ürün önerisi.
Paket — birden çok ürünü tek teklifte birleştirme.
Müşteri Edinme Maliyeti / Bin Gösterim Maliyeti.
Birkaç reklam değil,
bir makine.
Çoğu marka ayda 5 iyi kreatif çıkarmakta zorlanırken, Halara aynı anda yüzlercesini test ediyor. Sır daha iyi hedefleme değil — kreatif hacim.
Neden Halara?
Halara, Ekim 2023'te ABD TikTok Shop'unu açtı ve hızla ilk 5'e girdi. Haziran 2024 'Super Brand Day'de içerikleri 6 günde ~115 milyon izlenme aldı; yaklaşık 100.000 kişi satın aldı. En çok satan legging'i tek başına ömür boyu ~20,5 milyon dolar gelir ve 735.000 adet sattı.
Feed'lere sahip olmak ve dikkati gelire çevirmek için üç kolon üzerine kurulu bir sistem işletiyor. Sırayla açalım.
Her formatı, ölçekte test et
UGC testimonial'lar, ürün demoları, lifestyle klipleri, BOGO'lar, bundle'lar, flash teklifler — hepsi aynı anda. Sistemlerini Meta'nın kreatifi şu an nasıl dağıttığına göre kurmuşlar.
Sayfa satışa mühendislik
Herkesi dönüşmek için tasarlanmış Shopify sayfalarına yolluyorlar: bundle, upsell, cross-sell, sadakat teklifleri, teklif yığınları, fiyat testleri ve her tıklamada veri deneyi.
Affiliate ordusu
Tek kanaldan 287 milyon doları aşan GMV. 57.500 affiliate içerik itiyor, 286.000'den fazla shoppable video paylaşılmış. Bu, çoğunun hayal bile edemeyeceği ölçekte bir creator flywheel'i.
Bütçeyi büyüt, kreatifi de büyüt
Çoğu marka bütçeyi artırıp aynı 3-5 reklamı döndürür; sonra performans çöker, algoritma yorulur, frekans yükselir, CPM artar, CAC patlar. Halara bunu tek tek 'kazanan reklam'lara güvenmek yerine bir kreatif motoru kurarak çözdü.
Tek cümlede
Her formatı ölçekte test et → herkesi dönüştüren Shopify'a yolla → TikTok Shop affiliate ordusuyla besle → bütçeyle birlikte kreatif hacmini büyüt.
Kendine sorman gereken 4 soru
- 01 Ayda kaç kreatif test edebiliyorum — 5 mi, 50 mi?
- 02 Ürün sayfam dönüşüme mühendislik edilmiş mi (bundle/upsell/test)?
- 03 Bir affiliate/creator dağıtım kanalım var mı?
- 04 Bütçeyi artırırken kreatif üretimimi de artırıyor muyum?
Reklam anlatmıyorum,
sonuç üreten büyüme sistemleri kuruyorum.
Bugün EB Digital olarak onlarca markanın büyümesine eşlik ediyor, aylık 400.000 doların üzerinde reklam bütçesi yönetiyoruz.
Paylaştığım stratejilerin büyük bir bölümünü önce kendi markalarımızda test ediyor, ardından elde ettiğimiz içgörüleri müşterilerimizin operasyonlarına uyarlıyoruz. Çünkü reklam dünyası her gün değişiyor.
Bugün büyümek; yalnızca reklam vermek değil — doğru kreatifi üretmek, veriyi doğru okumak, dönüşümü artırmak ve markanın tüm büyüme sistemini birlikte yönetmek demek.
Markanda gerçek bir büyüme potansiyeli olduğuna inanıyorsan, mevcut durumunu birlikte değerlendirelim.
Sistemi keşfet →
Başarı hikâyelerine ortak olduğumuz markalar
