Bite'ı Lider Yapan
Kategori Stratejisi
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 Konumlama (positioning) tam olarak nedir
- 02 'Daha iyi ürün' ile 'yeni kategori' arasındaki fark
- 03 Görünür farklılığın neden bedava dikkat getirdiği
- 04 Konumlamaya sahip olmanın somut getirileri
- 05 Bunu kendi markana taşımanın soruları
Karşılaşacağın terimler
Konumlama — ürününün insan zihninde durduğu yer; 'ne olarak' hatırlandığın.
Var olan kategoride yarışmak yerine kendi yeni kategorini tanımlamak.
Akışta dikkati aniden durduran, alışılmadık görsel/söz.
Müşteri Edinme Maliyeti / Müşteri Yaşam Boyu Değeri.
Müşteri elde tutma.
Doğrudan tüketiciye satış.
Rekabette kazanmanın en kolay yolu:
rekabetten çıkmak.
Herkes 'daha iyi diş macunu' yaparken Bite 'bu artık macun değil' dedi. Kavga etmedi; sahneyi değiştirdi.
Colgate'le florür/beyazlık yarışı → dev bütçeye karşı kaybedersin.
Diş macunu tabletleri → kıyaslandığın kimse yok, lider sensin.
Neden Bite?
Bite'ı 2018'de Lindsay McCormick kurdu — seyahatlerde attığı plastik diş macunu tüplerinden rahatsız olup mutfağında tablet formunu geliştirdi. Women's Health'in videosu ~15 milyon izlenme aldı; satışlar bir haftada ~6.000'den 200.000'e fırladı. Shark Tank'te (2020) Mark Cuban ve Kevin O'Leary'nin tekliflerini geri çevirip DTC modeline sadık kaldı. Bugün sertifikalı bir B Corp.
Herkesin düştüğü tuzak
Neredeyse her ağız bakımı markası aynı üç şeyi pazarlıyor: ferah nefes, daha beyaz diş, çürük koruması. Farklı ürünler, aynı vaat. Herkes aynı şeyi söylüyorsa tüketici en ucuzu ya da en bilineni seçer — küçük marka için ölüm tuzağı. Bite bu tuzağa hiç girmedi.
Yarışa girme, kulvar aç
Bite kendini Colgate'in rafında bir alternatif olarak konumlamadı. Yeni ürün formu (tablet), yeni ambalaj (cam kavanoz) ve yeni değer (plastiksiz, sürdürülebilir) getirdi. Kategorinin mucidi olmak, o kategorinin lideri olmanın en kısa yolu.
Farklı görün, bedava dikkat
Ürün alışılmadık göründüğü için her creator videosu, her UGC feed'de otomatik dikkat çeker. Sıradan bir tüp kaydırılıp geçilir; cam kavanozdaki tabletler parmağı durdurur. Bu 'pattern interrupt' medya bütçesinin verimini artırıyor.
Konumlamaya sahip olunca ne kazanırsın
Bite, sürdürülebilirlik, estetik, temiz içerik ve yaşam tarzı katmanlarını ekleyerek diş macununu bir lifestyle markasına çevirdi.
Tek cümlede
Herkes aynı savaştayken yeni bir kategori yarat → onu sürdürülebilirlik/estetik/yaşam tarzıyla besle → farklı görün, bedava dikkat kazan → indirime muhtaç olmadan fiyatı sen belirle.
Kendine sorman gereken 4 soru
- 01 Kategorimde herkes aynı şeyi mi söylüyor? (Aynıysa fırsat var.)
- 02 Ürünümü/formatımı/ambalajımı gerçekten farklı kılan ne?
- 03 İnsanlar benden bir ürün mü, bir kimlik mi satın alıyor?
- 04 Rafta/feed'de parmağı durduracak kadar farklı görünüyor muyum?
Reklam anlatmıyorum,
sonuç üreten büyüme sistemleri kuruyorum.
Bugün EB Digital olarak onlarca markanın büyümesine eşlik ediyor, aylık 400.000 doların üzerinde reklam bütçesi yönetiyoruz.
Paylaştığım stratejilerin büyük bir bölümünü önce kendi markalarımızda test ediyor, ardından elde ettiğimiz içgörüleri müşterilerimizin operasyonlarına uyarlıyoruz. Çünkü reklam dünyası her gün değişiyor.
Bugün büyümek; yalnızca reklam vermek değil — doğru kreatifi üretmek, veriyi doğru okumak, dönüşümü artırmak ve markanın tüm büyüme sistemini birlikte yönetmek demek.
Markanda gerçek bir büyüme potansiyeli olduğuna inanıyorsan, mevcut durumunu birlikte değerlendirelim.
Sistemi keşfet →
Başarı hikâyelerine ortak olduğumuz markalar
