Salt & Stone'un
200 Milyon Dolarlık Stratejisi
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 Huninin her aşamasını 'sıfır boşlukla' kapatmak ne demek
- 02 260+ reklamı hangi rollere ayırdıkları
- 03 Discovery kit, bundle ve scent drop'ların işlevi
- 04 E-posta pop-up otomasyonunun satışa etkisi
- 05 Dahi hamle: Meta + TikTok Shop → Amazon taşması
Karşılaşacağın terimler
Satış hunisi — farkındalıktan satın almaya ve tekrar alıma uzanan yol.
Yeniden pazarlama — siteni gezen/sepete atan kişiye tekrar reklam.
Yeni müşteriyi düşük riskle tanıştıran deneme/keşif seti.
Paket — birden çok ürünü tek teklifte birleştirme (AOV artışı).
Bir kanaldaki talebin başka kanala (ör. Amazon) taşması.
Ortalama Sipariş Değeri / Müşteri Yaşam Boyu Değeri.
Sıfır boşluklu huni +
kanal taşması
Salt & Stone büyümeyi tek kanaldan değil; boşluksuz bir huni ile ve kanalların birbirini beslemesiyle kuruyor.
Neden Salt & Stone?
Kurucu Nima Jalali (eski profesyonel snowboardcu) markayı büyük ölçüde bootstrapped büyüttü. Alüminyumsuz deodorantı Sephora, Amazon ve Erewhon'da kategori lideri; ürün ~20 dolar bandında. Marka bugün global ~1.500 satış noktasında ve son iki yıl üst üste satışlarını 4 katına çıkardı. İlk kurumsal yatırımını (Humble Growth) ancak 2024'te — model kanıtlandıktan yıllar sonra — aldı.
Her reklamın bir işi var
İtirazları yıkan yorumlar, native hisseden Instagram story reklamları, hediye açıları, son-şans retargeting ve sosyal kanıt basan bir UGC seli. Reklamlar tek tip değil; huninin farklı yerlerine konuşuyor.
Huninin her basamağı dolu
Trafik birden çok ürün sayfasına akıyor: yeni müşteriyi tanıştıran discovery kit'ler, AOV'yi artıran bundle'lar, yolculuğu tamamlayan retargeting akışları ve geri gelen müşteriyi tekrar aldıran yeni koku (scent) drop'ları.
Pop-up + otomatik akış
Pop-up'lar e-posta topluyor; insanları daha çok satışı paraya çeviren otomatik bir akışa düşürüyorlar. Ve TikTok Shop'a tam gaz: 3.400'den fazla affiliate.
Her dolar kanallar arası katlanıyor
Meta'da reklam döndürüp TikTok Shop'u iterken, Amazon'a taşma trafiği yaratıyorlar. Yani harcadıkları her dolar kanallar arasında katlanıyor — hiçbir şey boşa gitmiyor, her şey bileşik büyüyor.
Tek cümlede
Reklamlara rol ver → huninin her basamağını doldur (discovery kit → bundle → retargeting → scent drop) → e-posta otomasyonuyla topla → Meta + TikTok Shop'u Amazon'a taşır → her dolar katlanır.
Kendine sorman gereken 4 soru
- 01 Reklamlarım tek tip mi, yoksa huninin farklı yerlerine mi konuşuyor?
- 02 Yeni müşteri için düşük riskli bir 'giriş ürünüm' (discovery) var mı?
- 03 E-posta/SMS otomasyonum kaçan satışı topluyor mu?
- 04 Kanallarım birbirini besliyor mu, yoksa ayrı ayrı mı çalışıyor?
Reklam anlatmıyorum,
sonuç üreten büyüme sistemleri kuruyorum.
Bugün EB Digital olarak onlarca markanın büyümesine eşlik ediyor, aylık 400.000 doların üzerinde reklam bütçesi yönetiyoruz.
Paylaştığım stratejilerin büyük bir bölümünü önce kendi markalarımızda test ediyor, ardından elde ettiğimiz içgörüleri müşterilerimizin operasyonlarına uyarlıyoruz. Çünkü reklam dünyası her gün değişiyor.
Bugün büyümek; yalnızca reklam vermek değil — doğru kreatifi üretmek, veriyi doğru okumak, dönüşümü artırmak ve markanın tüm büyüme sistemini birlikte yönetmek demek.
Markanda gerçek bir büyüme potansiyeli olduğuna inanıyorsan, mevcut durumunu birlikte değerlendirelim.
Sistemi keşfet →
Başarı hikâyelerine ortak olduğumuz markalar
